创业得三思而后行

创始人，一往无前

2023年，我们听到最多的词就是“不确定性”。
市场存在不确定性，供应链存在不确定性，疫情存在不确定性，国际环境存在不确定性。。
2023年似乎充满了不确定性。
不确定性之所以是不确定性，是因为它是未知的，而且往往来得突然。
你唯一能做的就是做好准备。
在不确定的情况下，银行、房东或其他人都无法拯救自己。
唯一能拯救你的人就是你自己。
你需要在巨大的不确定性中找到自己的确定性。
在商界，不进则退。没有港湾，可以与世隔绝。如果你赚的钱少了，那可能就不辛苦了。
但最终的结果可能是你赚的钱少了，但工作却更加努力了。
当你上了创业的船，就别想朝九晚五的工作，岁月静好。
当你实在不想上班的时候，你不知道向谁请假，只能去办公室。
你的背后，有员工、有家人、有社会责任。公司里的任何人都可以退休，但你不能。
创始人，没有回头路。找方向、找人、找钱都取决于你。

作为一位企业的创始人，你必须承担起巨大的责任和压力。无论你个人的身高如何，你都要明白在困境中只有你能够挺身而出。其他人可以说“我不会做”，但是创始人却不能这样。他们需要勇于面对各种挑战，并且找到解决问题的方法。因此，作为一名创始人，你需要具备坚定的信念和毅力，以及对自己和团队的要求更高。只有这样，你才能应对各种困难并取得成功。

你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。

不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去做经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。

这便是创始人的工作状态。
绝大多数创业公司中，创始人便兼任总经理、财务总监、客户总监、前台甚至送货员等职。即使公司不断壮大，也往往缺乏合适的管理者，因此创始人不得不兼任客户总监、甚至技术总监。如果遭遇危机，在创业道路上应该凭借自身来规划、解决问题，并作好最坏的打算，随时做好自救准备。要想得到他人的帮助，首先得自己努力。天助自助者，自强者十分有力。

走正道才是成功的捷径

如果说商业经营有捷径的话，走正道就是唯一的捷径。
什么是正道？

所谓走正道，首先要守法经营，恪守道德底线。

然而，这不仅仅是口头说说而已。时常我们会面临内心深处困难的决择。举个例子，有些同学或许不得不面对这样一个疑虑：“我要不要刷单？要不要制造虚假数据？”一位已经做了十年跨境电商的久经考验的老手，在前九年坚持不做任何非法行为，坚定地走自己的道路。但是，广告投入的成本却日渐攀升。不做非法操作，他的店铺在亚马逊上的搜索排名只能往后跌。销量也必然会随之减少。于是，在第十年，他把小广告卡片塞到货品里，给买家发红包以换取好评。这样，他的搜索排名靠前了，消费者更容易看到他的产品。结果，到了六月份，他的账户被全部冻结。销售额归零，几千万的货物堆积如山。产品上无法销售，公司上百名员工也不得不无事可做。

坚持了9年不刷单，一下子毁在了第10年的小卡片。
投机取巧看似占便宜，其实是吃大亏。

出来混总是要还的，走正道才是成功的捷径。

任何时候都不要孤注一掷

一个人手里握着一手好牌，另一个人手里握着坏牌。
哪个玩到最后，更容易血本无归？
答案是: 握着好牌的人。
在德州扑克中，老手都知道，牌越好也就意味着越是危机重重，越要谨慎把握。

让你血本无归的都是好牌，手里没有好牌不会输大钱。

今天我想和大家谈一谈投资中的谨慎和理性，以及企业经营中的清醒和克制。
在投资中，我们时常会听到“赌徒心态”这样的词汇，它就像一座警示牌，提醒我们在投资中保持清醒和克制的重要性。因为，当我们拿到好牌时，犹如赌徒拥有一副好牌，在盲目的贪婪中，可能会忘记自我约束和踩不出带数的对手，最终造成亏损。
举个例子，我有一位同学，因为加入了炒房团，赚到了大量钱财。他坚信手中的房子能够越来越值钱，在资本利益的驱使下，他果断采取高评高贷，甚至找机构将房子的价值夸大，以便更多的贷款。显然，他的所作所为都是在孤注一掷，恶意操作，最终导致他因为市场原因无法及时还款，最终破产。
同样的事情，还发生在数字货币、期货合约等领域上。在牛市时，很多人跟风盲目投资，以为凭借运气可以轻松赚到钱。但在熊市到来时，他们的盲目决策让他们血本无归，因为他们没有充分考虑市场的波动性和风险。
此外，企业经营中的清醒和克制同样至关重要。成功并不等于“大获全胜”，在顺风顺水的时候，我们更要保持警惕和克制。因为，成功会让人产生厌倦感和自满感，进而误导人们纵容自己的缺点和提高自己的要求。这时候，企业创始人表现出的清醒和冷静是决定企业是否会成功的关键。
唐朝的宰相魏征，在治理时提出了“执中心、守中道、持平和”的企业经营思路。这种经营模式的思想是，企业经营者必须坚守中心，把握中道，持平和而不偏，才能够在竞争中获取成功。这种理念告诉我们，企业经营者要时刻保持清醒，睡觉时都要睁半只眼，不断修炼专业技能，保持自己的竞争力。
总之，在投资和企业经营中，保持谨慎和理性是最重要的。我们不能因为贪念的驱使而盲目行动，这可能会导致我们走向失败和破产。在投资和企业经营的道路上，我们要始终保持清醒和克制，一步步沉稳地前行，保护好自己和家庭的利益。

放下身段死缠烂打

我们常说“放下身段”，但实际上这个词往往在创业者最需要的时候才变得尤为重要。“放下身段”是什么意思呢？简而言之，就是不要把自己的身份、过去的业绩或者其他任何东西挂在心上，而是要学会放下过去，抓住眼前的机遇，迎接未来的挑战。
如果你现在在一家大公司工作，你或许天天面对的是几十万甚至是数百万的资金，手中的权力和资源非常之多。但是，当你开始创业的时候，这些资金和资源都将变得相对贫乏。你可能会面对的是几千甚至几百元的订单，客户的要求也会更加苛刻，你必须要拼尽全力去满足他们。如果你不能放下过去的舒适和优越，迅速适应新的环境，你就永远无法成为一名成功的创业者。
创业是一段从零开始的征程，它充满着风险和挑战，同时也充满着机遇和可能。在这个过程中，你需要尽可能地把每个机会当做最后一根稻草，不停地抓住，不停地尝试。但是，有些人往往在机会太多的情况下无法做出正确的选择，他们不断地寻找新的机遇，却无法完成已有的计划。他们做事三心二意，缺乏耐心和恒心，最终导致浪费大量的时间和精力。
与之相反的，那些机会比较少的人通常更容易珍惜每一个机遇。他们会将每个机会当作珍贵的财富一样，花费大量的时间和精力去尝试，努力争取。在这个过程中他们往往因为坚持不懈而成功，抓住一次机会就能够打开一扇全新的大门。
首先，放下身段的意义在于让自己保持一种开放的心态。在创业过程中，你需要尝试和学习很多新的东西，需要向各种各样的人寻求帮助和支持。如果你拒绝接受新的建议、新的想法或者新的方式，你就会很快变得孤立无援。所以，在创业过程中，与人沟通，同时也学会放下自己的身段，是至关重要的。
其次，放下身段也可以帮助我们不断地突破自己的局限，尝试新的挑战。创业过程中充满着未知和不确定性，你需要时时刻刻保持警醒，以便及时应对风险。而有时候，尝试一些新的想法或者新的做法，会让你看到不同的人生，看到不同的未来。
最后，放下身段也与做事的态度和心态息息相关。创业者的成功不仅仅是选择了正确的商业模式或者市场，更在于是否持续地付出了努力，是否在加倍努力之下能够得到不断的进步和收获。如此繁琐的过程中，你需要保持一种谦逊、耐心和淡定的心态，这样才能让自己不断前进，不断进步。
所以，无论何时何地，都请记住放下身段的重要性。只有这样，你才能保持一颗谦逊的心态，才能迎接每一次挑战和机遇，才能让自己真正地成为一名成功的创业者。

做最肥的市场

创业是一件极具挑战又有可能带来巨大成功的事情。但是在创业之前，我们需要做的最重要的事情之一就是选择一个正确的市场。而正确的市场通常是规模大、利润率高、有意义且具有创新性的。
市场规模是决定性的，它决定了你最终能够达到的高度。在一个规模很大的市场中占有一点份额就是一个巨大的销量，而在一个小规模的市场中即使垄断也没有什么油水。在一个大市场之中占有10%的份额，要比在一个小市场占有50%的份额有价值得多，大市场意味着大的成长空间。
如果你选择了一个小市场，就像小池塘里养鱼，你养不出大鱼。创业者应该选择一个足够大的市场，并尽可能地选定最肥的市场，选择后就要死磕，耐心等待机会的到来。
雷军曾经讲过：如果创业者一上来就选择一个小市场，再怎么折腾都没用，因为在小池塘里养不了大鱼。他建议创业者“看五年，想三年，认认真真做好一两年”。这个话虽然短，但是非常有道理。
那么最肥的市场是什么呢？最肥的市场是指规模大、利润率高的市场。这样的市场具有很大的潜力和成长空间，正是创业者追逐的宝藏。因此，我们必须一直盯着最肥的市场，随时准备抓住机会，即在对的时间，做对的事。
当然，选择正确的市场不是一件容易的事。尤其是在创业初期，我们缺乏资源、缺乏能力，难以做出最明智的决策。但是，我们不能因此而犯难。相反，我们应该尽可能多地了解市场，学习市场动态和趋势，积累经验和信息，扩大我们的思考和视野。我们也可以多向成功的企业家和市场专家请教，汲取他们的经验和智慧。
如果我们选择错误的市场，那么即使每年能够赚一些钱，也只是小小的成功。我们永远无法成为一个大企业、一位成功的企业家。所以，我们应该始终明确市场选择的重要性，牢记市场规模和肥肠的概念，在坚持不懈地努力中等待我们的机会。
最后，我想说的是，创业之路并不容易，但选择正确的市场是迈向成功之路的第一步。因此，在选择市场的路上，我们需要有勇气和决心，不放弃寻找最肥的市场，坚持不懈地努力，相信自己，我们的梦想必将实现。

先赚到钱,再考虑发展

很多人创业的初衷是要做一个市值几百亿的公司，设计一个没有天花板的舞台，但却容易犯一个误区：不愿意先挣小钱，文人也不愿意谈钱。这样的心态很危险，因为不积小步怎么能至千里呢？
很多创业者会说，只要广告费下降了，再发展1000万用户，再把优惠价格恢复正常，就能够赚到钱了。但这种想法是最靠不住的，因为他们的前提根本可能不成立。
如果一个企业的销售量要靠广告支撑，并且广告费降下来后，怎样才能保证销售量还是维持在一个较高水平呢？如果你拥有1000万用户，自然可以赚钱，但如何才能吸引这么多的用户，需要多长时间并且需要投入多少资金呢？如果你降低优惠价格，你可以确定用户们依然会继续购买你的产品吗？
实际上，“赚到钱”是需要经历商业模式验证过程的，只有那些经过验证的商业模式才是有价值的。如果你认为自己的商业模式能够赚到钱，那就去实践吧，把钱赚给自己看看。因为实践是检验真理的唯一标准。
很多创业者经常说：“赢利不是问题，但是我们要先跑马圈地，为了尽快跑马圈地，我们要放弃利润，把规模做大。”但我认为，这种想法往往是一厢情愿的，很可能是行不通的。如果你非要这样做，请你先放弃未来，赚来一些钱给我看看，然后我就可以答应你放弃赚钱，去赚未来了。
事实上，绝大多数宣称现在无法赚钱但未来能够赚钱的商业模式，至少有一半是不成立的。商业的本质是交易，核心是消费者获益。因此，解决用户需求并且为用户们创造价值是最根本的，这也是我们做企业应该追求的目标。
那么如何落实这一目标呢？首先，你需要了解你的用户，以便更好地解决他们的需求。其次，你需要找准你的商业模式，只有找到适合你的商业模式，才能为用户创造价值并且实现盈利增长。再次，你需要注重质量，务必让你的产品或者服务达到标准化、规模化、上下游供应链透明化的程度，这样才能够满足用户需求并且为他们提供更好的体验。
最后，做企业需要有强烈的创新意识和持久的创新能力。创新不仅仅是做出一个新的产品或服务，还包括创新商业模式、创新营销等方面。因此，对于创业者来说，不断学习，持续创新，不断提升自己的核心竞争力是非常必要的。

2023年已经过了大半，但创业仍然需要谨慎而周详地考虑。我们不能只依赖别人，只有靠自己才能慢慢走向成功。同时，也不能孤注一掷，因为这样很容易失去所有的投资。在这个过程中不要放下自己的身段，死缠烂打，因为这样一点也不正常。一定要走正道，这才是成功的捷径。最重要的是要挑选最肥的市场，真正拥有独特性，在赚到钱后才考虑发展。只有这样，我们才能走向成功之路。